春寒料峭，南方天气真的有点冷。
日前本报记者先后在湖北、湖南、安徽等地农村及城乡结合部调研三四级市场冰箱销售情况。所到之处，发现了一个共同现象，那就是三四级市场代理商、经销商忙于应会，一片繁荣景象。“会议营销”火了，但线下冰箱的销售旺季还未真正到来，呈现不温不火的局面。整个三月份各个品牌会议营销达到登峰造极的程度，各品牌轮流粉墨登场，暴嗮各自的“新产品、新政策、新思路、新战略”，会议结果是乐透了各大酒店的老板，忙坏了各级经销商，累坏了各个品牌商。一时间，会议营销是乎失灵了，会也开了，但款没有收上来，没有达到预期的会议效果。
一边是“会议营销”的火;另一边是市场如同天气一般的冷!完全是冰火两重天的景象!不禁让人要问，这市场到底是怎么了?
天气冷的确是一个客观原因，对市场整体需求的激发有一定的影响。但就市场销售的实际而言，淡旺季是相对的，归根到底还是对品牌的选择。海尔、美的等一线强势品牌淡旺季就不是那么明显。但对二三线品牌而言影响则要大一些。
近几年快速发展的新锐品牌，尊贵电器集团2月19-21日在安徽合肥天鹅湖大酒店隆重举行主题为“给力、给利2011尊贵电器集团新品见面会暨营销实践培训大会”，此后不久，尊贵电器连续一个月在全国范围相继召开了近百场开盘会议。那么会议效果怎么样呢?
“最具性价比的新好产品”，是“尊贵现象”的一把利器
本报记者专程来到尊贵电器集团，对尊贵集团董事长王怡嵘和总经理陈广友分别做了采访。尊贵电器集团董事长王怡嵘说到，2011我们怎么办?出什么牌?给什么力?首先谈了谈他对当前中国家电市场的基本情况。“新生代品牌不敢落后，老品牌挥巨资大举攻城掠地。原材料成本居高不下，达到历史最高;用工荒直接威胁厂家产能发挥，人力资源成本上升;加之废旧电子垃圾回收制度将于今年启动，国家将征收废旧家电回收费用，这些费用将会由企业承担。种种迹象表明，冰箱涨价趋势愈发明显。另外，家电下乡有效刺激和拉动了农村市场冰箱需求，农村市场冰箱普及率进一步提升，有望达到70%左右，因此未来几年冰箱有效需求将会下降。全自动洗衣机、商用制冷、液晶彩电需求有望成为下一个市场热点。”
“随着农村市场销量增加，消费者将更加理性;产品中标价格虚高，高开低走的操作手法已被消费者识破;代理商、经销商追求高额利润心态和暴利暴量的时代必将终结。那么我们该怎么办呢?”
王怡嵘冷静地分析到，2011年我们必须从“1”开始。这“1“就是产品。纵观知名家电企业的发展史，不难看出，产品的重要性。必须做到产品领先，只有一流的产品才会有一流的竞争力，才会成为一流的企业。今后2-3年我们必须坚定不移地走自己的路，倾注公司所有资源做好产品创新，坚持超级节能路线。0.24、0.27超级节能冰箱即将面市;普及小对开门、推拉冷冻抽屉、大立升、多温区、对开门、多门冰箱等高端产品将作为重点，一定要研发、生产老百姓买得起、经销商愿意卖的好产品。风冷冰箱和个性化冰箱要作为重点推广。随着风冷时代到来，未来2-3年内直冷冰箱时代将会终结，只有风冷冰箱才能真正诠释冰箱的含义。
2011年我们必须从“一”开始。一步一个脚印，那就是营销从“一“开始。2011年营销系统组织建设将会加大步伐，全国办事处建立起来，一定要做到人员职能配合向前移、权利资源下方，展开全面服务!售后服务前移，配件、呼叫中心、费用结算统统前移，切实把营销工作做实做细。
“会议营销”“活动为王”为尊贵冰箱特色法宝
尊贵集团总经理陈广友说，在社会各界积极关爱下，在全国代理商、经销商以及合作伙伴的大力支持下，2010年是尊贵电器集团取得快速发展的一年，成绩显著，得到了社会各界的高度评价，形成了中国家电界流行的“尊贵现象”，尊贵、航天民生双品牌在冰箱、洗衣机、冷柜三大产品系列中均取得了历史性的突破。2011中国家电市场竞争将会更为残酷，但是我们将继续给力、给力、再给力!2011年计划实现尊贵冰箱单品牌突破120万台。
说起会议营销，他说，会议营销是现阶段家电行业很流行的操作手法，家家都在开会，但会议效果则大相径庭。我们尊贵电器可以说会议营销很成功，“会议营销”“活动为王”是为尊贵冰箱特色法宝，是组合营销模式，是营销套餐。我们前期首轮会议营销实现销售回款1.8亿元，实际回款约比去年同期增长40%。
“尊贵现象”奠定了尊贵冰箱行业领导地位
2010年中国冰箱行业出现一个现象，那就是“尊贵现象”，一举奠定了尊贵冰箱的行业领导地位，进入中国冰箱行业前十大品牌。2010年中国冰箱行业涌现了两个最耀眼、最活跃的品牌，那就是“美的和尊贵”，以“美的为代表的一线阵营和以尊贵为代表的二线阵营”在市场上叱咤风云，领衔中国冰箱行业飞速发展，形成一道独特的风景线。
“娱乐营销”助推尊贵品牌快速升级
尊贵集团投入巨资和大型都市时尚剧《三十而嫁》(原名《剩女的新婚生活》)合作就是娱乐营销之典范。2011年尊贵品牌将在事件营销、娱乐营销等方面进行全方位的精彩演绎，把尊贵品牌打造成大众化的高端品牌，娱乐营销必将助推尊贵品牌快速升级。